Resumen del webinar “Atraer y convertir con el Inbound Marketing”

¡El segundo webinar desarrollado por Capacitaciones Sandiamedia fue todo un éxito! En el siguiente post, voy a resumir el seminario que realizamos sobre cómo atraer y convertir con el Inbound Marketing, y que en esta ocasión tuve el placer de desarrollarlo para todos los asistentes el pasado miércoles 07 de junio. No te pierdas los consejos, canales y herramientas que puedes utilizar para transformar visitas en leads, luego en clientes y finalmente en enamorados de tu marca.

Este es un artículo especial porque me toca contarles en primera persona algunos detalles de lo que fue el Webinar “Fundamentos del Inbound Marketing” y que como Directora de Comunicación de Sandiamedia tuve el honor de poder brindar. Sinceramente, fue un encuentro digital que superó todas las expectativas y que quebró todo récord de inscripción con una cifra de 1503 registros! Fueron dos horas y media de formación por demás enriquecedoras para todos los inscriptos y de gran valor para nuestra agencia.

El objetivo de la capacitación online y gratuita fue que todos los asistentes pudieran comprender el rol del Marketing de Atracción para luego mejorar la eficacia de sus mensajes, atraer prospectos y monetizar el tráfico online. También, mi propósito estuvo centrado en enseñar y compartir estrategias válidas que permitan aplicar métodos de captación y atención para llegar al corazón de los prospectos, identificar sus ciclos de compra y saber qué ofrecerles en cada momento oportuno.

Esta charla magistral, orientada a profesionales en marketing, comunicación, relaciones públicas, publicidad, periodismo, gerentes, consultores, directores ejecutivos, emprendedores y empresarios, apuntó a dar claves para conseguir buenos resultados de negocio con prácticas digitales más atractivas y menos intrusivas, centradas en ganar tráfico, generar engagement y enamorar clientes.

¿Te habías registrado y no pudiste asistir?, ¿no te enteraste de nuestra nueva propuesta?, ¿estuviste presente y aún así quieres repasar sus puntos más sobresalientes? Cualquiera sea el caso, en este post te compartimos el video completo de lo que fue mi capacitación para que implementes estos consejos sobre el propio terreno de tu negocio.

¿Es posible atraer y convertir con el Inbound Marketing?

Si eres una de las tantas personas que se pregunta de qué manera es factible mejorar la rentabilidad de sus acciones en internet, no puedes perderte la charla que como Directora de Comunicación en Sandiamedia brindé recientemente. Dale play a este video que te compartimos a continuación y ¡anímate a generar contenidos de calidad, no invasivos, integrados y optimizados!

Para un uso puntualizado y específico de este material audiovisual, me pareció buena idea simplificarte la tarea recordándote el itinerario y los ejes centrales tratados, acompañados del minuto exacto en que puedes encontrar cada una de estas secciones en el video. Si quieres escucharme en alguno de los apartados concretos, solo tienes que hacer clic en el subtítulo que te interese y te llevaré a ese instante. Y si eres de los alumnos ejemplares y aplicados, ¡disfruta de las dos horas de formación sin prisa pero sin pausa! 😉

Filosofía y propósitos del Inbound Marketing

Diferencias y similitudes entre Outbound e Inbound

Content Marketing humano, personalizado y oportuno

Cómo crear una Campaña de Inbound Marketing

Buyer Persona, Lead Generation, Nurturing y Scoring

TOFU-MOFU-BOFU: Contenido aplicado al Buyer Journey

Optimización digital para un buen posicionamiento orgánico

Si hay un común denominador en cada uno de estos apartados es la importancia que tiene para cualquier negocio el convertir con el Inbound Marketing las oportunidades en ventas. Los leads de calidad son como el oxígeno necesario para que toda empresa o marca funcione logrando un vínculo productivo que le permita tanto a la compañía sacar ventaja como al usuario satisfacer sus necesidades. Y para ello, ¡no existe mejor estrategia que realizar acciones de comunicación de manera inteligente!

De hecho, dos pilares son clave para convertir con el Inbound Marketing: los usuarios a quienes ya no se los puede considerar receptores pasivos ni están dispuestos a permitir las interrupciones publicitarias de los medios tradicionales, y los contenidos que deben corresponderse con lo que los clientes desean, en el momento oportuno y por el canal correcto.

¿Cuál es el secreto entonces? ¡Todo se resume en la personalización! Si eres astuto y realmente prestas atención a las demandas y necesidades de tu buyer persona, solo te restará preparar, publicar y entregar un mensaje adaptado para el canal elegido, optimizado según el objetivo de la campaña, y acercado al segmento listo para recibirlo en el momento adecuado.

Dar algo valioso y construir lazos de mutua conveniencia o beneficio entre tus leads y tu marca será la garantía para concretar ventas, ya que partirán de un tema concreto y ahí es donde estarás optimizando realmente tus canales digitales: generando consultas de calidad. Si ya tienes tu enfoque de Lead Generation listo para atraer prospectos calificados ofreciendo contenido valioso, ¡ahora tienes que puedes saltar al siguiente casillero que es convertir con el Inbound Marketing!

Atraer y convertir con el Inbound MarketingDesarrolla tu activo digital y lánzate a convertir con el Inbound Marketing

Como habrás notado en la capacitación “Atraer y convertir con el Inbound Marketing”, esta filosofía es naturalmente multicanal e invita a utilizar diversos medios, canales, soportes, herramientas y sustentos para que tu mensaje llegue correctamente a tus prospectos. Si aún no estás estimulando tu omnicanalidad, mi consejo profesional es que lo hagas cuanto antes: los consumidores actuales buscan satisfacer sus necesidades consultando diversas fuentes y toman una decisión con aquella marca que les hace vivir una extraordinaria experiencia de compra desde diversos ángulos, pero siempre respetando sus tiempos y preferencias con esta modalidad pull y no push.

Recuerda que el Marketing de Atracción requiere de una muy cuidada metodología de trabajo para ser realmente efectivo. Si estás construyendo tráfico desde tus blog posts, si consigues viralización de tus contenidos en redes sociales, si logras buenas tasas de apertura en tus emails pero nada de ello te genera oportunidades de ventas, entonces permíteme decirte que tu programa aún está fallando y debes aplicar con más inteligencia todas las claves que te aporté en este webinar.

Procura que tus acciones de generación, puntuación y nutrición de oportunidades tenga el enfoque más integral posible con una mirada 360º sobre tus activos digitales. Atrae visitas, genera suscriptores, estimula las consultas, cultiva tus relaciones comerciales y aplica inteligencia metodológica para que Marketing y Ventas trabajen juntos y puedan convertir simples visitas en frecuentes clientes enamorados de tu firma.

Como Responsable de Contenidos en Sandiamedia, mi mayor deseo es que todo este material formativo te sirva para aplicarlo en tus canales online con el objetivo de obtener más y mejores prospectos que luego se transformen en fieles consumidores de tu marca. La mayor satisfacción para Capacitaciones Sandiamedia es que uses todos estos consejos y pongas en marcha una efectiva estrategia de prospección, puntuación, nutrición, distribución y conversión de leads.

Si te han quedado dudas sin resolver, tienes alguna consulta específica, necesitas asesoramiento para convertir con el Inbound Marketing o quieres compartir junto a Sandiamedia alguna victoria de monetización extraordinaria, puedes hacerlo en el apartado de comentarios o bien escribirnos a hola@sandiamedia.agency para un contacto más personalizado. ¡Mis compañeros y yo estamos para ayudarte! 

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Melina Díaz

Autor Melina Díaz

Responsable de comunicación y estrategias de contenidos en Sandiamedia. Licenciada en comunicación social con un posgrado especializado en periodismo. Apasionada de la redacción, las artes, las nuevas tendencias y el aprendizaje de nuevas formas de interacción.

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