10 estrategias orientadas a resultados con el Marketing de Atracción

El Marketing de Atracción se ha ganado el podio dentro de las estrategias online para las marcas que realmente quieren gozar del éxito y de los buenos resultados. Tal es así, que el informe de Hubspot, “La última lista de estadísticas de Marketing”, afirma que el 54% de los clientes potenciales se generan a través de esta técnica de atracción, y que su costo está muy por debajo de los valores medios del método Outbound.

No es sorpresa detectar que las técnicas salientes y disruptivas convierten con una velocidad muchísimo más baja que las estrategias del Marketing de Atracción por el simple hecho de que en estas últimas es el usuario quien decide participar con la marca activamente y busca por su propia iniciativa tener una interacción más humana y personalizada con su propuesta.

Más que consumirse placentera y convincentemente, los comerciales de televisión, los jingles en la radio, las campañas de mailing a bases compradas y sin segmentar, las llamadas frías (cold calling) telefónicas, y los anuncios en el diario o las revistas, tienden a ser mal vistos o ignorados por completo. En cambio, todas las estrategias online del Inbound Marketing buscan posicionarse de manera natural en el espacio digital y en la mente del consumidor para que ninguna invitación suene agresiva sino más bien un encuentro íntimo y sensible cara a cara pero mediado por la tecnología.

Hagamos la siguiente prueba: ¿De qué manera crees que sería más probable comprar un auto? ¿Recibiendo un mensaje en tu diaria y caótica lista de mails o viendo un anuncio en las redes sociales a los 3 días que has estado investigando modelos y colores? Todos sabemos que la segunda respuesta es la clara ganadora.

10 alternativas del Marketing de Atracción para obtener rápidos resultados

No son solo los datos estadísticos sino la propia experiencia lo que demuestra que las formas naturales de interacción convierten más alto. Teniendo en cuenta el hecho de que las empresas pueden ahorrar hasta $ 50.000 por año optando por el Marketing de Atracción, es el momento de que tú también puedas abrazar ese gran retorno de inversión. Una vez que hayas hecho de sus fundamentos la esencia de tus estrategias online, podrás utilizar las siguientes acciones para crear una ruta exitosa y gozar de buenos resultados con rapidez.

Marketing de Atracción orientado a resultados

1) Llevar adelante y con periodicidad un blog

Como hemos dicho ya en otras entradas, el blogging es una de las técnicas más efectivas dentro del Marketing de Atracción. No sólo ayuda a las marcas a establecer liderazgo en su industria, sino que también aumenta su posicionamiento en los buscadores mediante la adición de nuevo contenido y con regularidad.

Por lo tanto, publicar una o dos veces en la semana y hacer circular tus posteos a través de las redes sociales o en diversos grupos de discusión te permitirá atraer a tus clientes potenciales y ganar a más de ellos. No olvides considerar siempre la adopción de una postura; es decir, compartir tu punto de vista y la posición de tu empresa dentro de un tema. Esto te ayudará a establecer una conexión con los visitantes y convertirlos en clientes potenciales de forma rápida.

2) Añadir una landing page con suscripción

Dentro de lo que en Sandiamedia llamamos Quick Wins (métodos efectivos y rápidos para ganar respuestas), puedes generar una página de aterrizaje y vincularla tanto dentro de un posteo del blog, en un anuncio pago de Adwords, promoverla en las redes sociales, mencionarla en alguna capacitación online o pedirle a algún partner que la difunda en forma de banner en su web. Proporcionar un enlace dedicado a estimular la suscripción a una base de datos, sin necesidad de recurrir a la persecución, te dará resultados más rápidos y garantizados.

3) Acercar ofertas personalizadas para atraer en las diversas etapas del proceso de compra

Tradicionalmente, los sitios web sólo tenían una única oferta: “Contacta con nosotros”. Sin embargo, esto sólo es eficaz si tus clientes potenciales están dispuestos a hablar contigo en ese momento, pero puedes acabar perdiendo a otros visitantes que no están aún preparados. Por suerte, el Marketing de Atracción es muy útil en este sentido.

Tal como menciona nuestro CEO, Andy Albert, en la entrevista que le hicimos, es muy simple educar a los visitantes de tu sitio a través de videos, seminarios, ebooks, infografías, demostraciones gratuitas y mucho más. Una vez conquistados, podrás lanzarte con inteligencia a dinamizar tu base de datos, acercarle una oferta personalizada y obtener más ventas. Si quieres generar e interactuar con más prospectos, independientemente de dónde se encuentren en su proceso de compra, debes brindarles una propuesta puntualizada.

4) Incluir destacadas llamadas a la acción en el sitio web

Por lo general, los seres humanos estamos acostumbrados a seguir directrices, y en el plano digital con tanto contenido disperso es importante indicar bien las llamadas a la acción para no perder a tus prospectos. Para llevar adelante estrategias online orientadas a resultados, es momento de utilizar los mejores call to action que incentiven a tu público a realizar una acción.

Si quieres triunfar con estos llamados, ¡olvídate de generar una presentación convencional y arriésgate a usar imágenes, colores llamativos, gráficos y gif visualmente atractivos! Utiliza diversos botones CTA en tus piezas, landings, contenidos y sitio web y verás cómo atraes a tus clientes potenciales, persuadiéndolos a que hagan clic en él y descubran claramente el valor de tu propuesta.

5) Enviar campañas de email marketing para reactivar el compromiso

Seguramente, no todos los suscriptores que forman parte de tu base de datos están comprometidos ni son consumidores frecuentes. Por lo tanto, más que mantenerlos dormidos tienes que alimentar el lazo con ellos mediante campañas segmentadas. Para ello, estudia el comportamiento que los suscriptores hacen con tus envíos, segmenta los mails entre los que interactúan con las piezas y los que no, y envíales un correo personalizado para estimular su interacción.

Invierte tiempo en crear una campaña de re-compromiso para traer de vuelta al ruedo a aquellos que dabas por perdido o pensabas que se te habían escapado de las manos. Si ellos no responden luego de unos meses, será el momento de limpiar tus listas, depurarlas y eliminar a los miembros inactivos. Este trabajo te permitirá primero conquistar oportunidades dormidas y luego proteger tu reputación de envío y la tasa de entrega de correo electrónico.

6) Practicar el Newsjacking

Este es un proceso que, utilizado de una forma correcta, te permitirá conseguir resultados muy buenos para tu marca, llevando la atención de tu audiencia hacia las novedades de tu empresa si eres capaz de crear contenidos interesantes y, sobre todo, relevantes. El Newsjacking es la práctica que actualmente se encuentra en la cresta de la ola asociada a las noticias populares para amplificar las ventas y los esfuerzos de marketing.

Si quieres inyectar tus propósitos comerciales en una historia, asociar tus objetivos a una noticia de última hora o un tema convertido en tendencia te permitirá generar toneladas de nuevos seguidores. Básicamente, lo único que tienes que hacer es hallar oportunidades en las historias relacionadas con tu industria, la comunidad local, o incluso en los asuntos globales.

Las marcas y anunciantes que busquen la utilización de este tipo de situaciones para exponer su imagen deben tener una serie de mecanismos establecidos para su detección y finalmente publicar contenidos creativos y originales de forma rápida y viral. Así, además de conseguir más tráfico, el sitio web generará más clientes potenciales y se expandirá de manera efectiva su alcance social.

7) Compartir contenido con otros sitios web para conquistar nuevos leads

Si deseas ampliar el alcance y delivery de tu contenido obteniendo realmente el máximo retorno de tus esfuerzos de Inbound Marketing, no limites tu contenido solo al sitio web. Ofrece tus ebooks, infografías, reviews, whitepapers y demás recursos a otros sitios asociados o complementarios. Los enlaces de ellos se sumarán a tu empuje, generando clientes potenciales y visitantes más cualificados. Sin embargo, para evitar que tu contenido pueda ser duplicado, con el riesgo de penalización y pérdida de tráfico que esto conlleva, pide a los demás que sea actualizado si van a reutilizarlo.

8) Trabajar el SEO con inteligencia

Mucho se ha hablado del posicionamiento orgánico. El SEO es una parte fundamental dentro del ecosistema Inbound, debiendo integrarse como protagonista indispensable dentro de las estrategias online. Sin embargo, por más que se le reconozca su efectividad, muchos generadores de contenido no saben cuáles son las palabras clave importantes, cómo utilizarlas ni dónde colocarlas.

Más allá del esfuerzo hecho para elaborar contenido de calidad y realizar un Marketing no intrusivo, una cosa es enunciar con un tono frío o robótico y otra es prestar atención a cómo optimizar las técnicas de posicionamiento para que ambos factores ejerzan un efecto multiplicador.

Si necesitas ayuda para asegurarte de que tu estrategia de marca está sólidamente sincronizada o quieres trabajar con un equipo de desarrollo web para mantener tu sitio fácil de ser rastreado por los motores de búsqueda, en Sandiamedia podemos darte la asistencia para analizar los datos, detectar tendencias de palabras clave, aplicar seguimiento sobre el tráfico y los enlaces de cada contenido y darte respaldo para crear contenidos atractivos y ricos en keywords.

9) Realizar campañas pagas

Si quieres hacer bien las cosas y utilizar campañas de pago por clic como una fuente más dentro de tus estrategias online de Marketing de Atracción, olvídate de los conceptos clásicos aplicados en las campañas Outbound. No busques anunciar tus productos y servicios, sino ayudar al usuario a resolver sus problemas y necesidades. Por esta razón, en vez de contar lo bueno que eres, muestra anuncios que promocionen contenido interesante y que aporte valor al usuario.

La búsqueda de pago sigue siendo parte de la familia del Inbound ya que los anuncios aparecen cuando un usuario está buscando activamente algo. Por lo tanto, los anuncios de PPC no están interrumpiendo con otra actividad sino que se corresponden a la perfección con la intención de quien busca.

Con las campañas de pago serás capaz de pagar por las principales ubicaciones donde la gente es más probable que vea tus anuncios y posicionarte gracias a las palabras clave específicas que has comprado para atraer visitantes cualificados. También, tendrás el control y la libertad de ajustar el presupuesto, hacer una pausa en tus anuncios en los momentos irrelevantes y medir fácilmente su retorno de la inversión.

10) Promover tus contenidos en las redes sociales para estimular a la comunidad

Ahora que has creado el contenido fenomenal y está publicado en el sitio, ¿quieres descansar en tu silla de playa y disfrutar de un fresco aperitivo? Bueno, ciertamente no vas a obtener resultados rentables con esa actitud. El último paso, pero no menos importante, es compartir y promover tu contenido en las redes sociales.

Recuerda que la creación del contenido es sólo una pequeña pieza del rompecabezas del Marketing de Atracción. Hoy en día, cualquier persona cuenta con al menos una plataforma social, ya sea Facebook, Twitter, Instagram, Snapchat, Soundcloud o Periscope, por lo que es muy factible que tu audiencia te esté esperando en esos canales. Dedica parte de tu tiempo y dinero en crear un plan de promoción en medios sociales para distribuir tu contenido en la comunidad de una manera fresca, distendida y más informal. ¡Verás que los mensajes no solo alcanzan altos resultados sino que humanizan a tu marca y viralizan tu presencia digital!