Convertirte en un experto en Lead Generation tal vez te parezca complicado, pero lo cierto es que solo se trata de identificar oportunidades para sumar nuevos suscriptores a tu base de datos y aprovechar con ingenio cada formato para generar leads. Sigue leyendo y presta atención a estos consejos para llevar el volumen de clientes potenciales al más alto nivel.
Pese a que la generación de leads y su correspondiente seguimiento es una parte fundamental dentro del funnel de ventas, el 65% de las empresas B2B no hacen seguimiento de leads y el 79% de los que vienen del Marketing nunca se convierten en clientes.
Tan simple como alarmante es esta cifra de Marketing Sherpa que deja en evidencia la importancia de la metodología Inbound para generar leads: cuando un prospecto se convierte en visitante y luego en contacto, es posible acercarse a él y ayudarlo a decidirse por la compra, e incluso transformarse en un cliente promotor de la marca.
Para realizar este rastreo óptimo, es importante ajustar tu mensaje de acuerdo a la etapa dónde se encuentre el usuario en su proceso de compra. Seguramente tu equipo de Marketing pase una gran cantidad de tiempo y destine altos recursos creando contenidos y planificando campañas, todo para no recibir siempre el resultado esperado. Para muchos, el objetivo final (y a veces el único) es generar nuevos y potenciales clientes que con el tiempo se conviertan en clientes reales.
Así como mantener un flujo constante de clientes potenciales es un componente esencial para mantener tu negocio viento en popa, la elaboración de formas originales y eficaces para atraerlos y convertirlos debe ser la clave de todo timonel. Así que, ¿qué tal un poco de inspiración? Aquí te compartimos una parte muy importante sobre Landing Pages del manual de procedimiento elaborado por Watermelon para que encauces tus inversiones y mejores los resultados de tu empresa.
1. Quita la navegación principal de la Landing
Una vez que un visitante llega a una página de destino, es tu trabajo mantenerlo allí. Si hay excesivos enlaces en la página para moverse hacia tu sitio web, lo distraerás y disminuirá la posibilidad de mejorar la conversión de tu página. Una de las mejores maneras de aumentar las tasas de tu Landing es simplemente eliminar la navegación principal de la Home. ¡Eso será todo para generar leads!
2. Crea un vídeo del producto
De acuerdo con un estudio publicado por Forbes, el 65% de nosotros somos aprendices visuales. Entonces, ¿por qué no explicar tu oferta de una manera compartida y entendida por la mayoría? Siguiendo este estudio de caso, los vídeos explicativos sobre productos o servicios pueden generar clientes potenciales a un ritmo ¡de hasta un 33%!
Cuando se lo hace bien, el Video Marketing es capaz de mantener el compromiso e inspirar a realizar una acción a cualquier visita. Tu video no tiene que ser largo ni complejo, solo es necesario que expliques el valor de tu propuesta, el por qué es importante y que aportará al consumidor.
3. No menciones el Spam
Una prueba dirigida por Michael Aagard mostró que la inclusión de la frase «100% de privacidad – no seremos nunca Spam para ti» en un formulario de registro causó la reducción de conversiones en un 18%.
La privacidad es buena para dar seguridad y confianza, pero trata de hacerlo de una manera divertida y no cometas el drástico error de mencionar, siquiera indirectamente, que lo que ofreces es «correo basura». En caso de duda, puedes realizar un Test A/B para verificar si tu form de registro está optimizado para la conversión.
4. Brinda menos opciones para generar leads
Aunque a simple vista parezca una clase de física, la Ley de Hick puede ayudarte en tu siguiente campaña de Marketing Online. Este basamento teórico es muy sencillo de aplicar: El tiempo que una persona tarda para tomar una decisión es proporcional a la “entropía de decisión” es decir, cantidad y complejidad de alternativas que existen.
En pocas palabras, puedes medir el tiempo que tarda una persona en acceder a una opción a partir de la cantidad de alternativas que muestras. Este principio, no sólo aplica para tu menú de navegación sino también a los enlaces, imágenes y llamados a la acción que incluyas.
Para generar leads, un menor número de opciones significará menos confusión y más clientes potenciales. Limita tu propósito a un solo CTA enfocado en generar nuevas oportunidades y luego podrás disparar otras propuestas.
5. Destaca y visibiliza bien tu Call to Action
Hagamos una prueba muy simple: entrecierra los ojos o gira varias veces la cabeza con los ojos cerrados y luego mira en tu sitio web. ¿La llamada a la acción se destaca? Si tu respuesta es no, ¡no eres el único! El sitio de viajes Nature Air probó un CTA casi desapercibido en la columna izquierda contra otro más contrastante que sí pasó la prueba y el resultado fue un aumento del 591% en las conversiones. Tan simple como una prueba visual, adapta tu página de destino ya mismo a algo más determinante.
6. Enfatiza los beneficios de tu oferta
Y por último, haz hincapié y deja en claro desde el primer párrafo hasta el último los beneficios de tu oferta. En lugar de incluir solo las especificaciones técnicas del producto, expresa algo que incentive la intriga como «Encuentra cómo XYZ puede aumentar tu productividad en un 50%”. En otras palabras, ¡expresa el valor de tu oferta con claridad y eficacia!
Lograr que los usuarios lleven a cabo una acción deseada e incrementen tu radio de conversión no se logra con la simple creación de una Landing Page sino con la inclusión de ciertos elementos importantísimos que hacen que ese volumen de efectividad sea alto.
Recuerda siempre incluir un titular que atraiga la atención y sea consistente con el anuncio, tweet, ads, campaña de Email o cualquiera sea la fuente de tráfico desde donde llegan las visitas. Luego agrega un subtítulo breve que amplié la información y justifique por qué la persona debe leer la página. Un CTA muy claro y destacado en la parte superior sin necesidad de hacer scroll te ayudará a generar leads. Y por último, recuerda que menos es más: no incluyas demasiados links que distraigan pero sí alguna imagen o video que genere alto impacto visual.
Si necesitas ayuda para aplicar las estrategias e implementar actividades de performance marketing, puedes contactarme a mi correo andres@sandiamedia.agency.
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